齐飞的商业观察

妄言IT 10月30日

  在互联网上泡了这么久，总是看到“商业模式”这个词汇，也总是“听”到人在探讨商业模式，尤其是web2.0的商业模式。究竟模式这个词是什么样的一个东西，值得这么这么多的人去拿来讲，拿来说，或者像我一样拿来扯。

  最近在抽空细读亨利.明茨伯格的《战略历程》的时候，发现自己若有所悟。（之所以说是细读，是因为原来读过一遍，而最近又忙于考试，所以算是抽空了，惨呀，考试……）想想我们总是在什么时候提到模式呢？大部分是在总结某一个企业的成功案例的时候，即在对所作所为的总结的时候，归纳出一种模式。《战略历程》中随意的给出了战略的五种定义（因为用定义是难以完美归纳战略的，五种定义各有侧重），其中之一正是模式。我们在分析韩国的赛我网的时候，在分析美国的myspace 的时候，正是在分析过去的故事，希望能够从中总结出一种可以成功的模式，并用在自己的产品上面。

  然而现在很多模式不可复制，在别的地方能用的，中国未必可以，虽然互联网是无国界的，但是熟悉你的网络产品的、使用你的产品还是中国人，使用者的文化差异，互联网的环境差异，都使很多成功的模式难以复制。其实互联网企业需要的是模式背后所指的战略，因为将其称为模式，所以也就有些片面了。对于成功的回顾是必须的，但绝对不是全部，又因为很多成功的案例难以复制，所以我们更需要另外一种战略的定义，带我们去寻找它的真实。

  定位、观念、策略、计划则是战略的另外几个代表词汇。也分别有所侧重。就像我们需要从成功的模式中汲取营养一样，我们同样需要利用这四个方面来指导互联网企业的战略行动。

  精准的定位是战略中必不可少的，其实很多时候我们在谈论模式时也在不自觉的说着他们的定位，一种合适的定位方法是带来利润的前提。也是指导战略的大方针，对不同的人显然要有不同的举措。

  观念，这是企业家学派所倡导的战略内容。一个好的互联网产品，需要一个好的设计理念来支持。就像前几天看到《创业的艺术》一文中所提到的，创业首先考虑的是确定自己所做的是有意义的事情，并且为自己的企业定下几字箴言，来指导企业行为。观念是一个互联网产品需要的精神内核。

  战略历程中所讲的权力学派所倡导的正是策略，说白了就是一种斗智斗力的谋略。可以理解为一种其思妙想的推广手段，或者是随后的培养用户习惯的活动，抑或是在与对手博弈中所出台的政策。

  计划，这个显然不用说太细了，毕竟相信大部分的互联网企业都会有自己的计划。

  我刚刚提到的几个部分（词），都是和模式一样，是战略的一个侧重点，一个完美的互联网企业，需要的不仅仅是一个模式，而也同样需要其他四个方面，一个准确的定位，一种观念，不停的耍点小谋略，再加上一步步扎实的计划……这才是应该探讨的全部，而不仅仅是模式，正是因为这四个，才能让自己的模式成功，即便要复制模式，也需要将他们战略的另外四个方面同样复制过来，复制才有可能成功！