齐飞的商业观察

Web2.0为个体营销时代拉开帷幕

《计算机世界华南版》

Web2.0时代，互联网营销进入了新的层面，除了在门户广告，直邮广告这些传统投放外，企业有了新选择：博客、播客、SNS网络等等web2.0平台。web2.0网站本身亦希望通过挖掘广告价值来实现盈利，博客金行的大肆广告、博啦、和讯两个代理联盟的炒作，都体现了这样的一个目标：通过广告盈利。而大力推广博客广告亦成为了这些博客网站成功的不二法门。不过概念虽然因此名噪一时，但实际效果却仍在原地打转，停留在忽悠上。

难道web2.0没有广告价值？显然不是。千万级别的博客用户数量怎么也是有价值的，时代周刊评选的年度人物特别的指出“YOU”，正是表示着这些用户的价值。新浪整体运作的价值绝对离不开博客部门所贡献的力量，所不同的是，他没有去单调的挖掘博客广告。在我看来，博客的价值肯定存在，而关键的问题在于挖掘的角度，新浪就选择了一个不错的角度。


在Web2.0的平台上发生过很多奇事，在国外，有人用曲别针去换过房子、换过汽车，用笔记本去卖广告……而在国内，同样的事情也在发生，一个自称资浅创意人的林小能，就成功的得到白领漫画“张小盒”的赞助收到一台笔记本。四五家平面媒体对事件本身进行了报道，互联网上亦相继转载。张小盒的知名度大大提升。

为顾客创造价值才是硬道理，林小能的做法确实为“小盒”的形象创造了价值，小盒也开始深入人心。这样的价值是怎么形成的呢？看看小盒传播的渠道，天涯社区、若邻网、大大小小的博客们，小能贡献的价值在互联网上的远远比线下他背着本本走来得更猛烈！Web2.0为引爆流行提供了新的渠道！

诚然张小盒本身具有不错的附着力，这也是他流行的本质愿意，但是个体营销的价值开始体现，通过关系网络使广告的价值扩大化了！其实对个体广告的探索不是刚刚开始，博客广告是最早最广的一个方面，而我赛网的MSN签名广告亦从IM的角度开始挖掘个体关系的广告价值。

博客广告还并不成功、MSN的签名的广告效果也在探索中，而“张小盒”的成功现在看来，或许事件的成分占据一定的地位，但是不容忽视的是，“小盒”的营销是对个人营销渠道的首次整合。IM、博客、SNS网络，一切的一切都在为张小盒这一个品牌形象服务，打包了的广告显然更具价值,更容易形成影响力。这些渠道结合起来的广告，才是真正意义上的个体广告，才真正囊括了这个人的主要关系网络，让品牌效果更深入人心。对于这些互联网服务来说，最重要的正是人的价值，如何完整的挖掘这些人的价值，形成人、品牌、网站的三盈，这是一条值得探索的道路。我深信，个体营销的价值应该去更全面的挖掘，单方面的广告很难成功，整合个人营销渠道是大势所趋。